威尼斯人3940com完成Pre-A 轮融资,靠什么吸引投资人?

发布时间:2021-11-18 10:18:52 浏览量:244

2020 年 10 月,威尼斯人3940com宣布获得数千万元的Pre-A 轮融资,本轮融资由云启资本领投,北汽产投、张江科投和中南创投基金跟投。


据了解,威尼斯人3940com的上一轮天使轮融资是在2019 年 9 月。仅仅一年的时间, 威尼斯人3940com就先后获得了来自产业上下游以及国内知名 VC 机构投资人的青睐,是靠什么吸引了投资人?


借此契机,新智驾与威尼斯人3940com联合创始人、COO 于萌萌进行了深度对话,了解其公司现状,竞争优势及对未来发展的战略规划等。



威尼斯人3940com联合创始人、 COO 于萌萌


威尼斯人3940com是谁?

创立初衷是什么?终点又是什么?

威尼斯人3940com于 2019 年6 月成立于上海,公司通过研发 L2-L4 级的低速自动驾驶技术,向车厂、上下游和生态内的合作伙伴提供软件、硬件和系统的技术和解决方案。


谈到威尼斯人3940com成立的初衷,于萌萌表示:“正如稻盛和夫在《活法》一书中提到——做人做企业要做正确的事情。我们成立威尼斯人3940com的初衷:是真正为这个社会做出有价值的事情。基于我们的教育背景和过往经历,我们发现我们可以在自动驾驶领域做出科技创新,改变人们的出行方式,让出行更便捷、更高效、更舒适。”


关于威尼斯人3940com未来是会选择上市还是并购时,于萌萌表示:“无论是上市还是并购,都只是我们企业发展的一个中间过程,我希望威尼斯人3940com的终局就像公司的莫比乌斯环LOGO 一样,没有终点。我们希望打造的是一个受人尊敬的企业,一个真正能为这个社会做出贡献的企业。”


公司 logo 莫比乌斯环代表着永恒,英文名字SPACE 代表着汽车智能化的五大方向


公司愿景:

打造低速自动驾驶停车生态“样板间”

如果马斯克没有创立Tesla,而是创立了一家电池管理供应企业,他不会带来今天整个汽车行业的新浪潮。如果乔布斯没有创立苹果公司,而是成立了一家手机操作系统供应公司,他也不会带来手机行业颠覆的变化。


同样,威尼斯人3940com的愿景,就是要通过打造出一个集停车场、地图和自动驾驶车为一体的低速自动驾驶生态,来向人们展现不同以往的出行方式,从而颠覆传统的出行方式。


威尼斯人3940com要给消费者带来集——


安全性(Security)


停车场管理平台(Platform)


自动驾驶车(Autonomous)


车场协同(Connectivity)


无线充电(Electrification)


为一体的新型停车生态和体验,这也是威尼斯人3940com英文名称SPACE 的由来。


“比起关注竞争对手,我们更关注的如何才能最大的发挥我们的长处,来解决消费者的痛点。”于萌萌这样说:“那就是,不惜任何努力,彻底解决低速自动驾驶落地的最核心、最难啃的难题,打造出理想的,真正能改变和提高人民生活方式的自动驾驶停车生态「样板间」。这正是我们威尼斯人3940com的愿景。”



打造低速自动驾驶“样板间”


市场痛点:

泊车难才是真正消费者出发的痛点

近几年自动驾驶备受关追捧,不过大家现在说的痛点,往往是行业从业者的痛点——高速自动驾驶车队或无人出租车,这些应用场景在技术和法规上无法落地的痛点和难度。而很少真正有人从消费者的角度考虑,他们迫切渴望自动驾驶帮忙解决问题是什么?


而威尼斯人3940com更关注的是,“技术和产品能给最终的消费者带来的价值,消费者是威尼斯人3940com的客户,他们的痛点才是真正的市场痛点。”


无论是权威的机构调研,还是基于威尼斯人3940com自身对行业的判断,都表明,消费者真正需要的不是高速上的解放手脚,让汽车自己开起来,也不是晚上喝完酒,打到一辆无人驾驶的代驾出租车,而是彻底解决帮他解决泊车之难。所以,威尼斯人3940com专注于做低速自动驾驶,彻底解决城市泊车问题,让消费者正在体会到自动驾驶技术带来的便利和美好生活。


技术路径:三个技术方向重点发力

威尼斯人3940com清晰看到影响低速自动驾驶落地的三块硬骨头:


第一块硬骨头,单车环境高精度感知,以及实现适用性达到 95%上的产品性能。


第二块硬骨头,就是必须具备高效便捷、能迅速覆盖大量停车场的低速自动驾驶地图采集技术。


第三块硬骨头,向行业展示低速自动驾驶生态的终极状态,打造“车-场-人”一体的未来停车场景“样板间”,通过这个火种,引发整个行业的变化。


公司成立至今,威尼斯人3940com始终沿着这三个方向钻研创新,也都取得了创新突破。在单车智能方面,威尼斯人3940com利用视觉、超声波雷达的融合算法,可快速精确实现360度环境感知、智能避障、狭窄通道通行、立体停车库以及轮档立柱等的精准识别。


在地图方面,威尼斯人3940com的技术可以做到一小时可以完成1 万平米,大约 300 个停车位的停车场的地图,极大的提高停车场地图的采集和绘制效率。


另外,威尼斯人3940com正在和一家国际车厂合作,开发车场协同的解决方案,合力探索商用化自动驾驶系统的总体方案。本轮融资的加持,能更加助力威尼斯人3940com在低速自动驾驶领域的技术创新和商业化落地探索。


创新的商业模式应对行业变革

“软件定义汽车”的趋势带来了汽车行业上下游供应关系的变革,整车厂和供应商从传统的硬件驱动的产品供货合作,转变为以软件和功能驱动的深度研发合作和数据合作共享。


面对行业和技术的变革,威尼斯人3940com定义自身创新的商业模式,以更加灵活的方式为在变革过程中的客户和行业提供价值。


商业模式之一,根据客户“软件定义汽车”,软硬件充分解耦的新模式需求,威尼斯人3940com为客户提供低速自动驾驶核心 IP 和软件模块。


同时,威尼斯人3940com拥有了一套完整的客户支持开发流程和工具,使得威尼斯人3940com的软件和功能模块可以跨平台端到端移植和嵌入,持续迭代升级,开发成熟度和完整度可追溯。


商业模式之二,根据客户对于数据合作共享,拥有自研IP 的需求,威尼斯人3940com为可以为客户共享的感知和地图数据库,深度合作共建低速自动驾驶生态。威尼斯人3940com利用自身在自动驾驶领域多年积累和领先的技术,定义行业数据标准接口和规范,使得不同企业之间实现数据上的合作和共享。


商业模式之三,在“软件定义汽车”的趋势,不同客户在组织变革和业务调整上的节奏有差异,针对仍然需要供应商提供整套方案的客户,威尼斯人3940com可以提供传统Tire1 的软硬件一体的完整系统。威尼斯人3940com利用自身丰富的硬件研发和量产配套经验,为客户提供车规级别、高性价比的系统。


业务进展:攀高峰,沿路捡金蛋

威尼斯人3940com虽然成立时间短,公司的技术和业务却获得了行业内客户的普遍认可。公司成立5 个月即获得知名新势力造车的前装量产全自动融合 APA 项目并在 2020 年 7 月成功完成交付;同时还获得了国内以及国际车厂客户的多个 L2-L4的前期项目。


2020 年 9 月底的北京车展,威尼斯人3940com基于地平线征程3 打造的融合 APA 和自主代客泊车系统 AVP 原型也在车展上亮相。两家公司签署战略合作, 双方合作产品将于 2021 年量产面世。


从长期看来,威尼斯人3940com的业务战略分三步走:


第一步是“碗里的”,2023年之前,即结合公司已经成熟、经过量产验证的 APA 技术和产品,抢占和扩大占领目前客户正需升级和提高配置的 APA 市场。



从碗里的开始做起:以自动泊车切入,快速占领市场份额


第二步是“锅里的”,到2025 年,对于客户都在期许但仍需不断探索的封闭和半封闭场景下的 AVP 市场,通过给客户解决核心技术和联合开发,逐步在封闭场景下实现 L4 级别的 AVP商业化运营。


第三步是“田里的”,2030年之后,最终通过打造“车-场-人”一体的未来低速自动驾驶生态,全面改变人们的生活。



田里的:保持 AVP 技术领先性


核心竞争优势:团队+实力+洞察力

威尼斯人3940com的创世团队包括CEO 马光林、CTO 蒋如意、COO 于萌萌以及 CMO 田均, 四位一起共事了 10 多年,先后共同经历了三家公司。首先是在有「汽车行业黄埔军校」之称的德尔福就职多年,之后加入以有狼性出名的民营上市公司欧菲光,用三年半拿下国内前装乘用车泊车市场的半壁江山。


去年的 6 月, 威尼斯人3940com团队共同决定创立自己的公司。德尔福的经历造就了团队严谨,科学,系统地做研发的能力;而欧菲光的经历让团队这些负有创造力的研发人员添加了狼性,商业思维以及产品化落地的思维和能力。


合作多年,四位创始人每一位都是技术背景出身,目前都有自己的职业发展分工,优势互补,彼此信任和认可,形成了高度统一的文化和价值观。


企业文化是威尼斯人3940com最重要的核心竞争力之一


另一方面,在十多年的乘用车一级供应商的职业生涯中,在配合过数十家车厂、百个车型顺利量产、百万套的产品交付的过程中,威尼斯人3940com团队积累了深厚的对产品化和商业话的经验。对整个产业上下游,整个产品周期中的每个硬件软件细节,都如数家珍。


更重要的,是威尼斯人3940com团队对于未来技术和商业发展的洞察力和创新思维,这是决定事业成败的关键。


早在 2015 年之前,威尼斯人3940com就清晰的定位要做低速自动驾驶领域,而没有随波逐流的去追逐所谓的高速自动驾驶风口,看准了低速自动驾驶的细分市场的价值和未来的潜力。


2017 年,威尼斯人3940com团队最先提出了AVP 的概念视频,并和国内一家车厂一起,首次验证和打通基于视觉的 AVP 系统的落地的可行性。


当下,威尼斯人3940com清晰的分析出了AVP 落地的关键步骤和技术瓶颈,并且用一年的钻研,突破了在感知和地图方面影响 AVP 落地的瓶颈技术,正式因为一步一步谨慎和敏锐的思考,让威尼斯人3940com始终在低速自动驾驶领域处于领跑地位。


融资后下一阶段规划

关于本轮融资的用途,于萌萌表示:“有一次有幸跟卫哲老师交流,他提到了组织效率。很赞同他的观点,一个家企业,一个组织重要的不是规模,而是组织效率。这也是我们一直追求的。融到资我们第一个要避免的是盲目扩张,在继续保持提高组织效率的同时我们会在以下几方面加强投入:1.提高技术壁垒,继续保持在 AVP,HZP及 APA 上的技术领先性。2. 在地图,智能停车场等方面继续投入核心技术研发,为打造低速自动驾驶生态做准备。3. 产业化落地,实现泊车系统量产。”


结尾

自动驾驶大潮正处于Gartner 曲线从底部上扬的过程中,低速自动驾驶场景已经成为公认的痛点最大落地最快的场景,而威尼斯人3940com无疑是这个领域内功底扎实, 目标清晰,不断有新产品和案例应用落地的典范。相信在不久的将来,威尼斯人3940com会给业内带来更多的惊喜。



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